社長のための会計学

　【税理士ＶＳ会計士・利益の方程式】
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■□　　戦略会計・ＤＣ・マトリックス会計　
■□　　　社長のための会計学 【 マトリックス通信 】
■■　　　Vol.155 2008/05/08
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▼この先どうする？

　分析値や指標だけで会計を考える時代は終わりました。
　この先の経営を分かり易くするためには
　会計に対する「考え方」がとても重要になります。

▼マトリックス通信は…

　経営者の方たちにとって必要なのは「明日からの会計」です。
　戦略ＭＱ会計、ダイレクトコスティング、マトリックス会計など、
　この先儲けるためには欠かせない情報をお届けします。
　経理担当者の方へもぜひオススメです。(^^)

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■5月24日・25日(土・日)の西研セミナー「経営技術研究会」は、
　満席になりました。満員御礼、ありがとうございました。

■今週のメルマガは、、、

　今話題の会計士、
　勝間和代【著】「利益の方程式」について、

　名古屋の戦略会計税理士、米津晋次氏が
　ブログで意見を述べたところ、なんと翌朝、
　「勝間氏ご本人からメールと電話が来た」という話です。

　会計士と税理士の熱い戦い？　を
　お楽しみください。(^^;)

■(※)印は分かりやすいように私が付けたコメントです。
　なお、米津さんが戦略ＭＱ会計に置き換えて説明している部分では
　Ｐ、Ｖ、Ｑ、Ｆ、Ｇを付けています。
　米津さんの原稿には付いていませんのでご了承ください。　

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　　◇◇◇
　　◆◇　　　名古屋の戦略会計税理士のブログから
　　◆
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●公認会計士、勝間和代【著】「利益の方程式」

　この本の中で勝間さんは次の「利益の方程式」があると書かれています。

　利益＝(顧客当たり単価－顧客当たり獲得コスト－顧客当たり原価)×顧客数

●この方程式が、中小企業経営者の意思決定に使えるかを
　私なりに考えてみたいと思います。

　たとえば、折込チラシを１万部の新聞に入れる場合を考えます。
　（商品の売価と原価の差額を 2,000円とします。）

　※Ｐが8,000円でＶが6,000円の商品を売る場合を考えてみてください。
　　商品１個のＭは2,000円になります。

●チラシ作成代に折込代を合計して１枚あたり10円かかるとすると、　
　顧客獲得コストは、10円×１万枚＝10万円

　反応率1％の100個売れる前提で、　顧客当たり獲得コストを計算すると
　10万円÷100個＝1,000円となります。

　（※勝間式「万能利益の方程式」を使って利益を計算してみると）

　　　☆100人が購入した場合
　　　　予想利益＝（2,000円－1,000円）×100個＝10万円

　のようになります。ただし、

　　　☆10人しか購入しない場合であっても
　　　　予想利益＝（2,000円－1,000円）×10個＝1万円

　と思ってしまいがちです。

　（間違えるわけないって。でも80人だったら間違いに気づきますか。）

●売れる個数により、顧客当たり獲得コストが変化しますから、
　10個の場合の顧客当たり獲得コストは

　　　☆10万円÷10個＝10,000円で
　　　　予想利益＝（2,000円－10,000円）×10個＝▲8万円

　が正解になります。

　予想売上個数ごとに、
　顧客当たり獲得コストを計算しなくてはなりません。

●これに対して私が普及に力を入れている
　西順一郎先生が考案された「戦略ＭＱ会計」で計算した場合、

　チラシ印刷代は、どれだけ売れようと10万円（固定費Ｆ）ですから、

　　　☆100人が購入した場合
　　　　予想利益Ｇ＝Ｍ2,000円×Ｑ100個－Ｆ10万円＝Ｇ10万円

　　　☆10人しか購入しない場合
　　　　予想利益Ｇ＝Ｍ2,000円×Ｑ10個－Ｆ10万円＝Ｇ▲8万円（赤字）

　のようになり、誰がやっても間違えませんし、
　予想売上個数ごとに計算する必要がありません。

　さらに、どれだけ売れなければ赤字になるかも

　　　☆Ｆ10万円÷Ｍ2,000円＝Ｑ50個

　のように、簡単に計算できてしまいます。（※損益分岐点数量Ｑ）

●勝間さんの利益方程式では、
　結果が出てからの利益計算は正しくできますし、
　事前の目安にはなります。

　しかし結果が確定していない予想の段階では、
　利益計算を正しく算出しようとすると計算が大変ですし、
　かえって分かりにくいと思います。

●予想数量によって単価が変わるということは、

　　　☆１つ売れたらいくら利益が増えるか単純に計算できない。

　　　☆最低いくつ売れば赤字にならないか、
　　　　いくつ売れば目標利益に到達するかの計算ができない。

　　　☆意思決定には使いにくい。そして分かりにくい。

　となってしまいます。

●忙しい経営者は、

　予想売上数量ごとに単価計算なんかしてられません。
　チラシの場合の顧客獲得コストは「固定費Ｆ」と考えればよいのです。

　勝間さんの利益方程式は、変動費と固定費が混ざった状態、
　まさに、製造業や建設業でいうＦＣ（全部原価計算）と一緒です。

　完全に売上数量Ｑに比例しないものは
　「固定費Ｆ（変動費第一主義）」ですから、
　顧客獲得コストはもちろん固定費Ｆ（非比例費）です。

●勝間和代さんから下記のような反論をいただきました。
　これは考え方の違いなのでそのまま掲載しますが、
　ご本人は事前に計算するための式だとコメントされています。

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■ということで、勝間さんからの反論メールを要約すると、、、

　「顧客獲得コストの計算の仕方」がそもそもご本人の意図と
　違うらしいのです。

　そして

　　「レスポンス率が頭に入っている人には一瞬で計算できる」

　だから意思決定に使えるとか、、、

　最後に

　　「マーケティングの実務に従事している人でしたら、
　　　すぐにわかると思います。」

　と書かれていました。

　マーケティングに詳しい人だったら
　この方程式を使えこなせそうです。

■ところで、「勝間式利益の方程式」が出版されていたのは
　知っていました。

　本屋で手にとってめくって見ましたが、
　買う気にはなれませんでした。

　なぜって？

　少なくとも中小企業には向かない方法だと思ったからです。

■それが先日、米津さんからメールをいただき、
　読んでみようと思いました。

　その感想は近日中に
　メルマガで紹介しようと思います。

　ただし、私にも反論や抗議の電話が来るかも知れませんので
　本気で読まなければなりませんが、、、(^^;)

　　
■一般的には、
　公認会計士は大きな企業を相手にしています。
　大きな企業はカネも人手もあります。

　しかし税理士は小規模企業が相手です。

　勝間さんの方程式を中小企業はカネ儲けに使えるのか、、、
　とても疑問です。

　でもこの記事のおかげで
　「戦略ＭＱ会計」をもっと中小企業へ広めなければという思いが
　一層強くなりましたよ。(^^)

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■勝間さんの反論が掲載されている
　米津さんのブログはこちらです。

　4月23日の掲載文をご覧ください。
　⇒　http://yonezu.seesaa.net/

■人材を人財に育てていくためのセミナーです。

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●受講対象者は主に経営者・後継者並びに経営幹部ですが、
　中堅社員や今後に期待される若い人材のステップアップ研修としても
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●各地の日程は次のとおりです。

　　◆茨城県古河市：2008年5月17日(土)
　　◆新潟県長岡市：2008年6月13日(金)・14日(土)
　　◆愛知県名古屋市：2008年7月12日(土)・13日(日)

　　◆講師：ヴァンガード経営研究所代表　坂東秀行
　　◆詳細はこちらから ⇒ http://www2.atpages.jp/vanken/

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　◆会場：ウェルサンピア新潟（宿泊棟研修室「角田」）
　◆講師：ソフトパワー研究所・所長  清水信博

　◆受講料：初回参加の方 58,000円・2回目以降の方 48,000円
　◆詳細は・・・こちらをご覧ください。↓
　　http://spken.cocolog-nifty.com/seminar/

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●ＭＧは東京では毎月、各地で定期的に開催されています。

　　◇ 5月9日・10日（金・土）東京
　　◇ 5月17日・18日（土・日）鳥取倉吉
　　◇ 5月19日・20日（月・火）長崎壱岐
　　◇ 5月31日・6月1日（土・日）大阪

　全国各地のＭＧの日程はこちらからどうぞ。
　⇒ http://www.nishiken.jp/

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※【 マトリックス通信 】バックナンバーのご案内
　http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/backnumber2.php

▼ご意見、ご感想をドシドシお寄せください。次回もお楽しみに。

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