社長のための会計学

　【会計を図形で考える・最終回】
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■□　　戦略会計・ＤＣ・マトリックス会計　
■□　　　社長のための会計学 【 マトリックス通信 】
■■　　　Vol.164 2008/07/10
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▼この先どうする？

　分析値や指標だけで会計を考える時代は終わりました。
　この先の経営を分かり易くするためには
　会計に対する「考え方」がとても重要になります。

▼マトリックス通信は…

　経営者の方たちにとって必要なのは「明日からの会計」です。
　戦略ＭＱ会計、ダイレクトコスティング、マトリックス会計など、
　この先儲けるためには欠かせない情報をお届けします。
　経理担当者の方へもぜひオススメです。(^^)

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■さて今週はいよいよ

　　　『会計を図形で考える』

　の最終回、

　戦略ＭＱ会計による「企業の損益分岐点分析」です。

　　  ☆会計が苦手なんですけど、、、
　　　☆数字を見ると寒気がする、、、
　　　☆帳簿は会計事務所におまかせ、、、

　そんな社長はぜひ会計を「図形」で考えてみてください。

■損益計算書では分かりにくかった利益構造の本質を
　すっきりと表すことができるこの４畳半の図形は、

　当時の名称をＳＴＲＡＣ（ストラック）といい、

　昭和46年から56年にかけて
　西順一郎先生により開発されました。

　テキスト形式のメールでは画面が崩れて見えるので
　(B)の図形をご覧ください。

　　　　　　■(A)
　　　　┌───┬───────┐
　　　　│　　　│　　　　　　　│
　　　　│　　　│　　　　　　　│
　　　　│　　　├───┬───┤
　　　　│　　　│　　　│　　　│
　　　　│　　　│　　　│　　　│
　　　　│　　　│　　　├───┤
　　　　│　　　│　　　│　　　│
　　　　└───┴───┴───┘

　　　　　　■(B)
　　　　┌───┬───────┐
　　　　│　　　   │       　　　　　　　│
　　　　│　　　   │       　　　　　　　│
　　　　│　　   　├───┬───┤
　　　　│　　　   │   　　　│   　　　│
　　　　│　　　   │   　　　│   　　　│
　　　　│　　　   │   　　　├───┤
　　　　│　　　   │   　　　│　   　　│
　　　　└───┴───┴───┘

■西順一郎先生は1981年8月、あるきっかけから
　「企業方程式」を発見します。

　　　　　　ＰＱ＝ＶＱ＋Ｆ＋Ｇ

　何でもない一方程式のように見えますが、
　次のように５とおりに変形することができます。

　　　　(1) Ｐ＝（ＶＱ＋Ｆ＋Ｇ）／Ｑ
　　　　(2) Ｖ＝（ＰＱ－Ｆ－Ｇ）／Ｑ
　　　　(3) Ｑ＝（Ｆ＋Ｇ）／（Ｐ－Ｖ）
　　　　(4) Ｆ＝ＰＱ－ＶＱ－Ｇ
　　　　(5) Ｇ＝ＰＱ－ＶＱ－Ｆ

■(1)は「Ｐ公式」、つまり値付け公式です。

　(2)は「Ｖ公式」で仕入単価決定公式です。

　(3)は「Ｑ」公式、売上数量、客数決定公式です。

　(4)は「Ｆ公式」、固定費決定公式です。

　そして(5)は「Ｇ公式」、利益公式です。

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■では早速、この「企業方程式」を使って
　損益分岐点分析を行なってみましょう。

　「実践！戦略ＭＱ会計セミナー」で配布しているテキスト小冊子、
　「儲けるための会計入門編」をお持ちの方は４ページをご覧ください。

　　　☆缶コーヒーを販売している会社の話です。
　　　　仕入原価60円の缶コーヒーを1本100円で売っています。
　　　　当月は10本販売しました。

　　　☆固定費は月300円かかります。
　　　　したがって利益は100円です。

■この会社の収益構造は次のようになります。

　　　　　　Ｐ：100円
　　　　　　Ｖ：60円
　　　　　　Ｍ：40円

　　　　　　　　×

　　　　　　Ｑ：10本

　　　　　　　　||

　　　　　　ＰＱ：1000円
　　　　　　ＶＱ：600円
　　　　　　ＭＱ：400円
　　　　　　Ｆ：300円
　　　　　　Ｇ：100円

■では「企業方程式」を使って
　この会社の損益分岐点分析を行なってみましょう。

　　　　　　ＰＱ＝ＶＱ＋Ｆ＋Ｇ

　戦略ＭＱ会計は要素法なので、
　損益分岐点が４つあります。

　損益分岐点とはプラスとマイナスの境目、
　つまり「Ｇ＝０」のことです。

■１番目は「Ｆ」です。
　月いくらのＦを使うとこの会社の利益はなくなるでしょうか。
　「Ｆ公式（固定費決定公式）」を使って考えてみましょう。

　　　☆Ｆ＝ＰＱ－ＶＱ－Ｇ

　ＰＱ1000、ＶＱ600、Ｇ0をこの公式に代入してみると

　　　☆Ｆo＝1000－600－0

　損益分岐点Ｆoは400円になります。

　Ｆが400円を超えれば
　利益がなくなってしまうことが分かります。

　増加分のＦの値100は、現在のＦの値300に対して33%です。
　この値を「Ｆの利益感度」といいます。

　1.33倍までＦを使ってもまだ赤字にはなりません。

■２番目は「Ｑ」です。

　月に10本売れている缶コーヒーの本数が
　何本減るとＧはなくなるかを「Ｑ公式（売上数量、客数決定公式）」で
　考えてみます。

　　　☆Ｑ＝（Ｆ＋Ｇ）／（Ｐ－Ｖ）

　Ｆ300、Ｇ0、Ｐ100、Ｖ60をこの公式に代入してみると

　　　☆Ｑo＝（300＋0）／（100－60）

　損益分岐点Ｑoは7.5本になります。

　Ｑが2.5本減った時点で利益はなくなります。

　減少分のＱ2.5本は今のＱ10本に対して25%です。

　100人のお客様に例えると、
　75人まで減ったときにこの会社の利益Ｇはなくなってしまいます。

　この値を「Ｑの利益感度」といいます。

■３番目は「Ｖ」です。

　現在の仕入れ値60円がいくらまで値上がりしたときに
　利益がなくなってしまうかをみてみましょう。

　　　☆Ｖ＝（ＰＱ－Ｆ－Ｇ）／Ｑ

　この公式にＰＱ1000、Ｆ300、Ｇ0、Ｑ10を代入してみます。

　　　☆Ｖo＝（1000－300－0）／10

　損益分岐点Ｖoは70円になります。

　仕入が１本あたり70円に値上がりした時点で利益はなくなります。

　増加分の10円は仕入れ値Ｖ60円に対して17%です。
　この値を「Ｖの利益感度」といいます。

■では最後に「Ｐ」です。
　いくらまで値引きして良いか、、、

　「Ｐ公式（値付け公式）」です。

　　　☆Ｐ＝（ＶＱ＋Ｆ＋Ｇ）／Ｑ

　ＶＱ600、Ｆ300、Ｇ0、Ｑ10をこの公式に代入してみると

　　　☆Ｐo＝（600＋300＋0）／10

　損益分岐点Ｐoは90円になります。

　10円以上値引きすると
　この会社の利益はなくなってしまうことが分かります。

　まさに値引きの限界です。
　営業マンの方はぜひ知っておきたい公式ですね。

　値引き限界額10円は現在の販売単価100円に対して10%です。

　したがって「Ｐの利益感度」は10%になります。

■ＭＱ会計表ができれば
　以上のような要素別の利益感度分析が行なえます。

　ただし、製造業や建設業では「ＤＣ（直接原価）」が大前提です。

　利益感度の値の小さい順から並べると次のようになります。

　　　　(1)Ｐの利益感度：10%
　　　　(2)Ｖの利益感度：17%
　　　　(3)Ｑの利益感度：25%
　　　　(4)Ｆの利益感度：33%

■この順番は、利益の増加に対して敏感、
　つまり利益アップに貢献する順番なのです。

　世の中、経費削減、固定費削減、、、と叫ばれていますが、

　実は経費削減は利益アップにはあまり効果がありません。

　もちろんこの順番は企業によって変わりますし、
　部門によっても変わります。

　一律一斉に経費削減ではなく、

　部門別に利益感度分析を行なってみるのも
　面白いかもしれませんね。

　これを経営計画に使わない手はありませんよね。

　あなたの企業はどうですか？

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　　■□　　実践！　戦略ＭＱ会計【業種別編】
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　※注）今回掲載した「缶コーヒー」の話は、
　　　　新潟のコンサルタント清水信博氏が
　　　　ＭＧやＴＯＣセミナーの講義の中で説明しているものです。
　　　　特別に使わせていただいています。(^^)

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▼「会計と経営と戦略」について一緒に考える２日間、

　新潟、清水信博氏の「山形さくらんぼＭＧ」日程です。
　県外からの参加も大歓迎。

　７月のさくらんぼＭＧにはなんと愛知県から参加申込みが来ています。
　残りわずかです。事前にご確認ください。

　　　●第３回：7月26日(土)・27日(日)
　　　●第４回：9月20日(土)・21日(日)
　　　●第５回：11月15日(土)・16日(日)

　【お問合せ・お申し込みは】　
　　　　株式会社　旭会計事務所　担当：石川・松田
　　　　TEL:023-631-6521  FAX:023-631-6520
　　　　〒990-0034　山形市東原町2-1-27　http://www.asahi-kaikei.co.jp

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▼来年４月は、ＭＧ、戦略ＭＱ会計そしてマトリックス会計の開発者、
　西順一郎先生をお招きしてのさくらんぼＭＧです。

　　　●2009年4月4日(土)・5日(日)

▼私が講師を務める「戦略ＭＱ会計セミナー」の日程です。

　　　●7月24日(木)　名古屋　定員30名
　　　●7月25日(金)　広島　定員25名
　　　●8月5日(火)　山形　定員25名

　※名古屋会場はすでに定員に達しました。
　　若干の追加募集を行ないます。ご希望の方は今すぐお申し込みください。
　　⇒　http://www.its-mx.co.jp/mxkaikei/a9_4.php

　詳しくは以下の案内をご覧ください。
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　　　■「売上を伸ばせ！経費を減らせ！利益率を上げろ！」でいいんですか？

　　　□□　経営の実態をとらえ、この先の利益を読む！
　　　■□　社長のための戦略ＭＱ会計講座　
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●取締役営業部長は営業のことしか分かりません。
　取締役工場長は現場しか見ようとしません。

　では会社全体を見ているのは誰なのでしょうか？

　今回ご紹介する戦略ＭＱ会計は「利益を作り出すための考え方」であり、
　企業全体（経営）を操縦する「社長のための会計学」です。

　決算書をいくら分析しても利益は増えないのです。
　なぜなら会計は「後処理（後始末）」だからです。

　今、経営者にとって必要なのは「儲けるための会計学」です。

●このセミナーに参加するとこれまでの会計の常識が
　まったく役に立たないことが分かってきます。

　そうです。決算書は経営に使ってはいけないのです。

　　　☆えっつ？
　　　　ではどうすればいいんですか？

●その答がまさに「戦略ＭＱ会計」です。

　社長が知りたいのは

　　『明日からどうなる！　この先どうする？』

　のはずです。

　　　☆決算書が読めない社長
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▼ＭＧは東京では毎月、各地で定期的に開催されています。

　全国各地のＭＧの日程はこちらからどうぞ。
　⇒ http://www.nishiken.jp/

▼全国各地のＭＧ主催者の方、

　「開催日程の案内」を無料で掲載しています。
　ご希望の方は、原稿をテキストデータでお送りください。

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※【 マトリックス通信 】バックナンバーのご案内
　http://www.its-mx.co.jp/magazine/backnumber/backnumber2.php

▼ご意見、ご感想をドシドシお寄せください。次回もお楽しみに。

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　改変せずにご利用ください。